В последние десятилетия наблюдается стремительный рост объемов производства потребительских товаров, что привело к насыщению рынка. В условиях жесткой конкуренции просто предложить качественный продукт уже недостаточно. Для выделения товаров и услуг предприятия используют различные маркетинговые приемы. Это касается не только продуктов питания или одежды, но и самых разных услуг. Одним из самых эффективных инструментов для маркетологов стал аромамаркетинг — относительно новая концепция, которая активно внедряется в отечественную рекламу.
Покупатели, безусловно, стремятся вернуться туда, где их ценят и заботятся о них, предлагая дополнительные услуги. Например, в салонах красоты чашка кофе или чая может стать причиной повторного визита клиента. В магазинах приятная музыка создает атмосферу, способствующую повышению настроения и задержанию покупателя. Однако аромамаркетинг оказался наиболее действенным инструментом, который воздействует на подсознание, притягивая и завораживая людей. Давайте подробнее разберемся, что представляет собой аромамаркетинг.
Использование ароматов в рекламе — это маркетинговая стратегия, при которой ароматизатор распыляется в коммерческих помещениях с помощью специальных диффузоров. Разнообразие ароматов может вызывать различные эмоции, такие как умиротворение, радость или бодрствование. Однако крайне важно, чтобы маркетолог понимал, как каждый аромат воздействует на людей, и корректно подбирал запах для конкретного места. Неверное сочетание может привести к обратному эффекту: в местах, где требуется спокойствие, чрезмерно активный аромат может вызвать нежелательные ощущения.
Основная задача ароматизации — привлечь клиентов и увеличить продажи компании, что в конечном итоге ведет к повышению прибыли. Исследования показывают, что благодаря аромамаркетингу объемы продаж могут вырасти до 20%. Хотя подобные цифры могут казаться преувеличенными, некоторые рекламные кампании продемонстрировали даже более впечатляющие результаты. Например, ароматизированные магазины отмечают на 20% больше повторных посещений, а лояльность к бренду с уникальным ароматом возрастает на 25%. Продавцы становятся на 50% более эффективными, а спонтанные покупки увеличиваются на 6%. Показатели роста спроса колеблются от 10 до 25%.
Ароматизация помещений помогает создать атмосферу уюта, установить позитивный имидж компании в сознании клиентов и стимулировать их к покупкам. Примером успешного использования ароматов может служить опыт известного бренда спортивной обуви, который провел эксперимент с ароматами кока-колы и свежескошенной травы. Результаты впечатлили: продажи в тестовом магазине выросли на 80% по сравнению с аналогичными точками без ароматизации.
Что касается наполнителей для ароматизации, то можно использовать различные ароматические составы:
1. Натуральные эфирные масла;
2. Идентичные натуральным синтетические ароматизаторы;
3. Синтетические ароматические отдушки.
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Натуральные масла зачастую слишком дороги и могут быть фальсифицированы. Ассортимент также весьма ограничен. Идентичные ароматизаторы, состоящие из синтетических компонентов, могут полностью удовлетворить потребности коммерческой ароматизации, а разнообразие синтетических ароматов позволяет создать уникальную атмосферу.
На сайте Жан Клод представлен широкий выбор сертифицированных ароматов и высококачественных ароматизаторов, которые помогут вашему бизнесу выделиться на фоне конкурентов.